·用户注册·用户登录·会员中心·  | 网站首页 | 公开课程 | 企业内训 | 培训资讯 | 培训讲师 | 下载中心 | 课程现场 | 
您现在的位置: 世纪培训网 >> 培训资讯 >> 市场营销 >> 管理文章正文
[推荐]中小工业品企业崛起新思维         
中小工业品企业崛起新思维

中小工业品企业崛起新思维

原创:包贤宗 

 

工业品营销环境和营销特征与消费品有巨大的差异性,这种差异性导致消费品行业所谓成功的经验却成?#23435;?#20204;工业品行业惨败的教训。那么工业品有没有一套可以普遍借鉴的成功模式?有没有一种可?#21592;?#22797;制的操作手段?有没有一种普遍意义上的借鉴方式?

 

一个完整的思想库,一个完整的方法集,不仅提出了新的商业模式,而且?#19994;?#20840;新的利润成长模式和市场竞争模式。我们一直坚信,只有长在中国大地上的思想之树,才能带来中国企业?#24149;?#19994;长青。

营销学上提到一个“4P理论”:其构成要素是“产品、价值、渠道、促销”,“4P理论”是贯穿我们今天大学的教材。结果怎样?许多行业大打价格战,最后陷入资金链的断裂,价值链?#24149;?#24369;和恶性争斗。

4P理论”构建于西方发达市场经济下的成熟市场,是以消费品和零售行业为研究基础的,再拿到我们今天急速变化的中国市场,拿到具有中国国情特色工业品行业,显然有很多地方已经不再适用。

 

30年改革开放,我们很多企业从零起步,靠着“财富加法”,成?#23435;?#20204;今天行业的佼佼者,我们经常是先做一个产品成功了;到了第二年,老板再上一个产品,多年之后发现我们多子多福,这就象TCL集团,?#21364;?#30005;话机做起,然后又做了电视机,后来又做了TCL电工;我们不断靠产品的创新获取我们的市场份额,通过产品集群提升了市场影响力,进而今天成?#24605;?#22242;型公司。

 

但并非所有的企业都有选择财富加法的权利,对于大量中小企业来说,一无资金,二无技术,三无知识。他们唯一能做的就是选择另外一条道路——财富减法道路。另外一种更为可怕的是我们每天不仅在做财富减法,而且做财富减法的企业占到中国企业的绝大多数。他们利用廉价的劳动力资源,廉价的原材料,比较宽松的税率政策,以低成本获取国?#35782;?#21333;的模式。

但财富减法这条路并不好走,我们越来越感觉到这条道路的崎岖艰难,泥泞不堪,而且是看不到希望。因为,财富减法道路唯一的支柱就是成本优势,我们总希望从一?#25918;?#36523;上拔下两张皮来,但事与愿违;最后我们的企业不是牛气冲天,而是我们原来赖以生存的条件丧失了,我们原来自以为豪的优势没有了。因为成本是有刚性的。而且我们的成本优势将越来?#35762;?#26126;显,各种原材料成本、人力成本的上涨不可阻挡,路在何方?

今天我们这一批推动中国国家财富成长的人,现在遭遇到了困?#22330;?#29616;在我们中小企业的寿命是越来越短,美国企业的平均寿命是大约40年,而我们中国中小企业寿命只有5-7年,而且这个平均寿命还有越来越短的趋势,甚至只有2-4年。不管?#38750;?#25968;字是多少,但至少我们知道,我们中小企业正在遭受新一论的危机。最近有一次统计数据显示:在中国,每一天就有1-2万家企业倒闭,每?#29615;种?#23601;有近10家企业关门。而这些企业都是缺乏免疫能力的中小企业,谁来关注我们中小企业?怎样摆脱财富减法危机,走进财富乘法的大?#29275;?#36130;富加法是靠产品,财富减法是靠成本,而财富乘法是靠品牌。

 

我们发现取?#27599;?#36895;成长的根?#23601;?#24452;和传统模式有着本质的区别,与财富加法靠产品与财富减法靠成本所不同的是,财富乘法大厦?#24149;?#30784;支持是客户价值。因为,我们只会做加法?#22270;?#27861;,没有老师教我们乘法。不是我们跑的太慢,而是有一种方法跑的更快。经营理念的彻底颠覆,带来的是经营模式的?#20302;?#21019;新。获利能力的支撑点的创新,是财富乘法的关键,它并不以牺牲成本换取竞争优势。

比较一下财富加法与财富减法与财富乘法的原理,你将发现,无论是加法原理还是减法原理,其根本的市场竞争方式是以价格为手段,而财富乘法原理所采用的竞争战略是以客户价值为基础。

价值不同于价格,价格是由企业制定而让顾客被动接受的,在一个激烈竞争的行业,企业往往采取?#22270;?#30340;方式诱惑顾客选择,是在牺牲企业赢利能力?#24149;?#30784;上的;而价值是顾客?#29615;?#30830;认的,企业所要做的工作就是围绕实现顾?#22270;?#20540;的满足而创新各个经营要素,他是不以牺牲成本换取竞争优势,而是快速成长企业做财富乘法的秘诀。

同样在一个竞争激?#19994;?#34892;业中,企业和顾客实现?#24605;?#20540;联盟,共同监守一个价格规律,双方各取所需,企业实现了较高获利能力。残酷的现实逼迫我们需要开创新的理论,驱除过去错误的、不合时宜的思维。

经验的错误也同样可以成就一个错误的大脑,如果您还用10年前的经验和思维来?#21019;?#20170;天?#24149;?#22659;,那一定是错了。我们会发现:经常给我们搭错车,?#22797;?#36335;,让我们同样的付出,却获得不到同样?#24149;?#25253;。企业家必须学会打破经验,将经验甩在脑后,学会创新;那么怎?#21019;?#26032;?就是破坏,就是否定。

 

所以,唯有中国的创新思想,才能解决中国工业品企业的?#23548;?#38382;题。中国的革命道路,只有靠中国人来走完;而我们中国企业家,正是这样一群不独崇西方,不唯我独尊,不脱离?#23548;剩?#19968;直在不断探索和创新中前行的奋斗者和探索家。也只有跳出原来固有的思维模式,重塑工业品营销的新思维,我们的工业品企业才有可能实现较大的突破。

 

 推荐公开课程:
   开课时间
固顶公开课程采购成?#31350;?#21046;、削减与谈判技巧 7月26-27日  广州 4380元热点公开课程广州市
固顶公开课程采购流程优化及供应商评估与管理  8月2-3日 广州  4500元热点公开课程广州市
固顶公开课程新旧QC品管七大手法-14个管理工具  8月30-31日 深圳 3200元热点公开课程深圳市
固顶公开课程从技术走向管理—研发经理的领导力与执行力  7月22-23日 深圳 3980元热点公开课程深圳
固顶公开课程成功的产品经理—产品经理的野蛮成长  7月22-23日 ?#26412;?nbsp;3980热点公开课程?#26412;?/td>
固顶公开课程PMC--卓越的生产计划与物料控制管理 9月6-7日 广州 3980元热点公开课程广州市
固顶公开课程全能型?#23548;?#20027;任实战技能  8月23-24日 深圳   3400元热点公开课程深圳市
固顶公开课程研发项目管理   7月17-18日  ?#26412;?nbsp; 3980元热点公开课程?#26412;?#24066;
固顶公开课程如何减少库存、提高库存周转率  7月20-21日  上海  4500元热点公开课程上海市
固顶公开课程降低采购成本与供应商谈判技巧  7月19-20日 广州  4500元热点公开课程广州市
固顶公开课程金牌面试官---高效招聘与精?#27982;?#35797;法高级?#34892;?#29677; 7月29-30日 上海 3800元热点公开课程上海市
  • 上一篇管理文章:

  • 下一篇管理文章:
  • 【字体: 】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
    相 关 文 章
    吹响中小工业品品牌建设的“集结号”
    工业品必须在销量中做品牌
    工业品差异化品牌形象战略
    工业品品牌:战略要?#21830;歟?#32463;营要落地
    工业品品牌基础是差异化质量
    工业品品牌“内圣才能外王”
    工业品营销“攘外必先安内”
    今天“定位?#26412;?#23450;明天“地位”
    品牌就是区隔
    品牌就是一种独特感知
    热 门 文 章
    热 门 下 载
    网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    关于世纪培训网 -免责声明 - 版权申明 - 网站导航 - 友情链接 - 收藏世纪培训网 - 联系我们
    Copyright 2002-2014 www.qmzhs.club All Rights Reserved 世纪培训网 版权所有 复制必究
    网站备案许可证?#29275;?A href="http://www.miitbeian.gov.cn/" target=_blank>备案号:粤ICP备11051717号   主域名:www.qmzhs.club    
    船长的宝藏APP