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[推荐]吹响中小工业品品牌建设的“集结号”         
吹响中小工业品品牌建设的“集结号”

吹响中小工业品品牌建设的“集结号”

原创:包贤宗 

一谈到品牌战略,我们总会把它和财大气粗的跨国公司、数以亿计的广告及公关费用联系在一起。我们总认为品牌建设是大企业的专利,是富人的游戏,小企业做做销售就可以了,做什么品牌呢?#35838;?#20204;总感觉自己离品牌很遥远,自己刚成立的公司,谈什么品牌战略呢,甚至纯属浪费!事实真这样吗?

其实,品牌实际上就是带给客户的一种“信誉?#20445;训?#23601;因为我们企业小,我们就不需要在客户心中建立这种“信誉”吗??#35757;?#23601;因为我们企业小,我们对自己的行为就可以不加约束,肆意妄为吗?越是简单的道理,越是容易被我们所遗忘;越是珍贵的东西,越是容易被我们所冷漠,我们经常犯一些?#29616;?#21407;点性的错误,自己却毫无觉察。

 

品牌建立的过程,实际上就是在客户的心中,?#20013;?#24314;立这种独特信誉的过程。企业对于这个过程,建立的越早、规划的越全面,越有利于客户从一开始就形成对我们企业品牌的差异化?#29616;?#21482;有这样,企业才能在激烈而?#21482;炻业?#31454;争环境中保存和发展自己,所以越是小的企业越要尽早进行品牌战略规划。

小企业的品牌力量本身就比较脆弱,就更需要从各个角?#28909;?#35268;划其差异化体系,才能让客户通过体验?#34892;?#21306;别竞争对手,才能快速进入消费者的心智,进而影响决策,完成销量与品牌的平衡发展。相反,大企业要求没有这么高,只需要几个方面的差异要素在一段时间内管理好,就可以赢得很长一段时间内的市场领先。?#28909;?/SPAN>IBM仅依靠企业市场地位这一差异化要素就可以获得高溢价格和?#20013;?#38144;量。

退一步说,今天的强势品牌都不是一夜之间建立起?#21561;模加?#19968;个从小到大的过程,甚至?#34892;?#20225;业还从负数开始。

海尔当年作为青岛一家普通的电冰箱厂,在张瑞敏上台时曾经负债400万。我想我们企业应该都比当年的海尔资产要雄厚多了吧,相比当年负资产的海尔,你们已经是大企业了。

19841226,张瑞敏带领新的领?#21450;?#23376;?#21561;?#23567;白干路上的青岛电冰箱总厂。当时的冰箱厂亏空147万元,产品滞销,人?#24149;?#25955;;张瑞敏到农村大队借钱,才使全厂工人度过了那个春节,就是在这样的情景下,成为了今天海尔的大梦想。

记得鲁迅先生说过这样一句话:“不在沉默中爆发,就在沉默中毁灭。”张瑞敏没有让海尔从一个小小的工厂毁灭,而是带着海尔的大梦想,走出了一条没有人走过的路。

我们可以不懂那个时代,但是我们一定懂得张瑞敏的心,他是以一颗坚强的心?#29260;?#28023;尔的,不要忘记,这是中国企业家创业的艰辛,现在留下给我们的除了甜蜜的回忆外,更多的应该是我们学习的宝藏。

 一个企业?#36965;?#24212;该具有一颗心,心有多大,事业就有多大。小工厂,一样可以成就大梦想。海尔,就是张瑞敏怀着一颗大梦想的心创造出?#21561;模?#25317;有一颗大梦想的心,是中国企业家首要素质。

所以,没有人一出生就是将军!任何事物?#21152;?#19968;个“由小到大,由寡及众,由弱到强”逐步演绎的过程。

其实,现在市场上这些强势品牌,它从娘胎里呱呱坠地的那一天和我们都一样,但唯一不一样的是:这些企业从小就非常注重内在品行的修炼,非常注重自身品牌建设。

中国近30年波澜壮阔的市场运动中,真正活下来,而?#19968;?#30340;比较滋润的,恰恰是那些当年开展品牌运动的企业。?#28909;紓?#28023;尔、联想、研详科技、三一重工、华为科技、远大中央空调等企业。而那些不开展品牌运动的企业,大多消失在历史的洪流中,难逃“各领风骚三五年”的悲惨命运。

我们想想,跨国公司也有其囊中?#21617;?#30340;起步阶段,而我们的贫民子弟没有?#24049;?#30340;?#36867;?#26465;件,不也涌现出一批批国家栋梁。

所以,品牌不是生来就“富甲一方?#20445;?#24182;不是所有的品牌都是靠钱堆出?#21561;摹?/SPAN>

钱是打造品牌的充分条件,但不是必要条件,做品牌也决不是大企业专利。品牌战略其实就是企业管理者一?#20013;?#24577;,一种观念:一种以客户为中心,以客户价值提升为核心的观念。所以,我们的中小企业也应该吹响品牌建设的“集结号?#20445;?#31435;即行动起来!

 

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