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采购成本控制、削减与谈判技巧 7月26-27日  广州 4380元

时间:726-27

 

地点:广州

 

培训费用:4380

 

授课对象:

采购经理、成本分析专员、采购主管、采购人员、供应链经理等相关人士

 

课程背景:

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此,控制采购成本对企业?#27492;?#24847;义重大!

如何实施战略采购整合供应链

如何进行采购预测、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力;

如何在原材料价格大幅波动的背景?#24405;?#26102;调整采购价格策略并与供应商协商实施;

如何与供应商?#20302;?#24182;改?#24179;?#36135;质量和交货准时性;

如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值;

如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩;

……

对于这些长期困扰采购工作人士的难题,在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

 

培训目标:

在经过两天的学习及参与式体验,您将逐渐掌握以下各项知识和技能

²    掌握成本管理的内容和主要分析技巧

²    掌握如何制定采购成本策略

²    掌握成本分析方法和技巧

²    掌握如何通过采购谈判降低采购成本

²    掌握如何通过采购流程优化降低采购成本

²    揭秘供应商报价规律,制定谈判策略

²    了解如何策划和实施成功的采购谈判


 


课程大纲:


第一章:如何从战略的地位来进行采购成本管理

1. 杰?#23435;?#23572;奇眼中的采购

2. 采购的杠杆作用是什么?

3. 如何认识价格分析与成本分析的差异?

4. 如何进行采购战略成本管理?

5. 买卖双方的不同视角:如何看什么是合适的价格?

6. 讨论:采购如何在供应市场中把握价格分析与成本分析的必要性及专业性?

第二章:战略采购成本管理与控制的模?#22270;?#26500;

1. 战略采购成本降价分析?#24149;?#30784;:供应定位模型

2. 战略采购成本降价分析:TCO

3. 采购降低外部成本需要考虑的几个方面

4. 如何了解供应商的动机与喜好?

5. 供应商价格战略

6. 供应商报价的几种方法

7. 联合绩效测量

8. 从采购1.0到采购5.0中战略成本管理的价值与作用

9. 案例分析:某高新技术企业采购成本管理的盲区

第三章:成本降低方法及谈判在成本降低里的作用                             

1. 基础的供应商成本降低方法?#24515;?#20123;?

2. 如何区?#31181;?#25509;成本与间接成本?

3. 如何区分固定成本与可变成本?  

4.可变成本的计算及对采购谈判的意义

5. 供应商成本模型

6. 如何做供应商的成本分析?

7. 供应商价格分析的步骤

8. ESI供应商早期介入法的优劣势?

9. 最佳标杆比价法

10. 让价值分析/价值工程为成本节省服务

11. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一

12. 如何选择谈判的战略?    

13. 如何用SPM来为成本分析作准备?

14. 分组讨论:如何寻找最适?#29486;?#24049;所在企业的采购成本管理方法?       

第四章:报价处理技巧-如何面对市场?#24149;?#22659;与挑战

1. 采购如何区分两类市场:工业品和消费品市场的特性

2. 报价的前提:运用五力模型来为市场竞争状况分析

3. PESTEL框架          

4. 了解价格对市场的影响分析框架

5. 完整的市场营销体系的战略定价或战术定价方法

6.了解供应链而非只是采购

7. 基于环境与挑战的供应商报价与采购的降本技巧8. 案例分析:全行业价格上涨,?#20064;?#35201;求降价,我该怎?#31383;歟?/SPAN>

第五章:采购流程优化及减少采购交易与库存成本

1. 采购流程优化?#24149;?#20250; –3P                          

2. 采购流程优化?#24149;?#20250; – SPM

3. 如何减少采购交易成本 采购流程优化、EOQ、采购卡、框架协议、电子采购等

4. 如何减少库存成本 – EOQ、安全库存的设定、VMIConsignment stockJIT

5. 从供应链视角看如何降低总成本(含供应链库存成本及其重要性分析)

6. 服务采购及其价格与成本分析之案例

第六章:采购谈判的?#29616;?#21450;其准备

1. 什么是谈判?                                    

2. 谈判的阶段

3. 谈判前的准备                                            

4. 了解对手人和组织实力

5. 设定谈判目标                                            

6. 如何掌握谈判的主动权?制订谈判战略

7. 谈判后必须注意事项                                 

8. 什么情况下才谈得成?避免L-L?#32622;媯?/SPAN>

9. 案例分析:如何制定谈判战略?

第七章:采购谈判的挑战是什么?

1. 采购谈判与销售谈判的区别                       

2. 何为双赢?何为“公平?#20445;?/SPAN>

3. 谈判成功的关键点                                     

4. 常见谈判失败的三个原因

5. 采购谈判?#24149;?#26412;流程六大步骤                   

6. 成功谈判者的特征

7. 案例与实战:如何与强势供应商进行谈判?

第八章:如何计划与实施?#34892;?#30340;谈判?

1. 准?#25913;?#30340;谈判团队                                     

2. 谈判目标与公司及采购的整体目标相适应

3. 注意设立谈判目标与变量                          

4. 决定每个变量的初始立场与问题?#21028;?/SPAN>

5. 开始谈判                                                   

6. 验证谈判

7. 谈判中提出建议阶段                                 

8. 谈判之讨价返价阶段

9. 谈判最后达成协议阶段                              

10. 谈判的战术

11. 谈判说服的技巧                                       

12. 电话谈判

13. 家乐福谈判技巧                                      

14. 实战:如何规划你的一个成功谈判?

 

讲师介绍:

何芳老师:

教育及资格?#29616;ぃ?/SPAN>

u   采购供应链高级讲师

u   香港理工大学MBA

u   英国?#22987;?#37319;购与供应学会CIPS课程特聘讲师

u   CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师?#29616;?#35838;程特聘讲师

u   ITC采购与供应链管理资格国际?#29616;?#29305;聘讲师

u   深圳物流与供应链联合会特聘讲师

u   西北工业大学深圳研究院签约讲师

讲师经历及专长:

u   何老师具有现代的管理专业知识和十?#25913;?#30340;丰富实战工作经验

u   何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界?#29486;?#22823;的无源电子元件供应商,

占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcingpurchasing,仓储管理及配送工作

u   曾任职于IPOInternational Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到

低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电?#21360;?#20116;金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和?#25918;屏?#38145;业、贸易、教育、培训咨询等行业

u   何老师的主讲课程有:采购人员综合技能提升、采购谈判技巧,采购绩效管理,采购流程优化与供应

商管理,如何成为卓越的采购专业人员,采购成本控制与降价技巧,采购法务与合同管理,采购人员市场营销,采购职管理,供应商评估与绩效考核技巧等

培训客户及培训风格:

u   何老师注重实践经验与实际案例相结合?#24149;?#21160;式讲课模式。亲?#23567;?#38543;和的授课风格,能够将通俗易懂

的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合,现场气氛活跃;思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

u   何老师培训过众多知名企业,其中有:周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运,深圳赤湾石油

基地,创新诺亚洲,利盟打印机,港华投资,明基快?#24120;?#26080;限极,南方李锦记,江铃汽?#25285;?SPAN lang=EN-US>EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子,惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优?#21069;?#23548;体、赛尔康、东莞普思电?#21360;?#25289;法基瑞安(?#26412;?SPAN lang=EN-US>)成都分公司、东莞錞?#20837;娮印?#33406;登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等

82-3日广州 骏粤大酒店         

 

{课程背景}

在当今越来越激烈的竞争环境下,作为一名采购职业经理人,应具?#25913;?#20123;能力和素质?采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的?#35759;?#21644;挑战?#24515;?#20123;?#35838;?#20160;么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

 

{课程收益}


 

Ø         供应商管理的挑战?#24515;?#20123;?

Ø         如何优化采购运作流程?

Ø         如何做好供应商的分类管理?

Ø         如何做好供应市场的调查?

Ø         如何选对我们的采购对象?

Ø         如何评估新供应商?

Ø         如何防范合同的纠纷?

Ø         如何做好供应商的日常管理?

Ø         如何评?#32769;中?#20379;应商?


 

 

{课程大纲}


 

第一讲:供应商管理的挑战?#24515;?#20123;?

l         供应商参假出事,采购方有无责任

l         ?#39029;蟆?#24590;么会曝光

l         如何提升我们的采购能力及操守?

l         什么样的人适?#29486;?#37319;购?

l         如何使采购人?#26412;?#26377;良好的操守?

l         如何实施采购轮岗制度

l         做好轮岗制度的前提

l         完善的采购制度体系

l         外资与民企相互学习些什么?

 

第二讲:如何优化采购运作流程?

l         采购管理的功能流程是什么?

l         ‘确定采购要求’的标准依据是什么

l         零售业的‘确定采购要求’

l         零售业确定采购要求是?#31119;?/SPAN>

l         进货品种越多越好还是不要太多好

l         ?#35834;?#24212;该引进何?#20013;?#21697;

l         ‘寻找供应商’时的注意事项

l         砍价与评估供应商的先后关系

l         如何做到“性价?#21462;?#26368;高

l         砍价的方式

l         “采购计划”包含哪些内容

l         ‘付款’工作的主要内容

l         影响采购运作流程的因素?#24515;?#20123;?

l         什么是‘全责制与分段制’

l         ‘全责制与分段制’的优缺点

l         ?#20064;?#24335;采购模式的利与弊

l         采购运作流程不合理的后果

l         如何做好采购运作流程的优化?

l         第一步:将公司?#20013;?#30340;采购运作编制成采购运作流程图

l         第二步:调整流程中不合理的部分

l         第三步:调整采购岗位的设置

l         什么是聘任制专业职称评级制度

l         制造业采购岗位设置?#24149;?#26412;模式

l         设定‘现金(紧急)采购员’的意义

l         第四步:更新岗位职责说明书

l         岗位职责说明书应包括哪些内容

l         采购人员的职责分配

 

第三讲:如何做好供应商的分类管理?

l         采购管理有几大类别?

l         原材料、运作性采购物品如何分类

l         采购物品分类的作用是什么?

l         分散采购好还是集中采购好?

l         同一物品的单一与多家策略

l         经销商是多好还?#24039;?#22909;?

l         为什么要用经销商?

l         哪种物品应经销商综合化

l         集中采购的优缺点

l         买卖关系的类别

l         两类关系的采购策略区别?

l         买卖关系的确定

l         如何降低各类物品的采购成本

l         服务性供应商的分类意义是什么

l         采购物品分类的关键?#35759;?#26159;什么

l         什么是Pareto(帕累托)分类法

l         如何进行帕累托分类?

l         第一步:?#36816;?#38656;分析的指标,从大到小进行?#21028;?o:p>

l         第二步:计算每一物品占总体的百分率

l         第三步:计算每一物品的累积百分率

l         造成采购风险的因素?#24515;?#20123;?

l         不同供应市场的采购风险分析

l         不同采购类型的分类区别

l         商贸性采购的物品如何分类

l         商贸采购的战略定位

l         五类商品的采购要求

l         ?#39029;?#23478;好还是中间商好

l         商贸采购的买卖关?#31561;?#23450;

l         如何提高获利性

 

第四讲:如何做好供应市场的调查?

l         供应产品如何分类

l         如何了解供应市场的大与小

l         造成生产?#35759;?#30340;因素?#24515;?#20123;?

l         产品供应的地域性特征

l         生产供应厂家的数量及部分名录

l         众多供应商,我选谁?

l         行业及企业的生命周期阶段

l         行业政策与法规的影响

l         供应市场竞争的特点?

l         营销模式

l         供应链特性

l         原材料供应的特点

l         供应价格变化的影响因素

l         物价指标的类别

l         什么是CPI指标?

l         什么是PPI

l         什么是PMI

l         如?#20301;?#21462;供应市场的信息?

 

第五讲:如何选对我们的采购对象?

l         供应商表现的分类

l         如何减少傲慢型供应商

l         工业品营销与消费品营销的区别

l         供应商的客户分类

l         供应商为何会报不同的价?

l         我们应该如何选择供应商?

l         如何减少?#38480;?#22411;供应商

l         如何选择恰当的供应商生产类型

l         培养供应商与开发新供应商的比较

l         开发新供应商的原则

l         先看能力还是先看态度

l         供应商开发的三?#35282;?o:p>

 

第六讲:如何评估新供应商?

l         新供应商评估的五大步骤

l         第一步:供应商评估的四大内容

l         不同类型供应商的评价侧重点

l         产品的现状

l         产品的性能与质量

l         什么是供应商的质量水平

l         如何评估供应商的保障能力?

l         管理?#29616;?#30340;意义

l         培训评估为什么重要

l         供应商的采购管理

l         设备管理

l         供应商的内部监测与改进

l         供应商的实力?

l         评估实力的依据

l         如何评估供应商的愿望

l         不同生产类型供应商的评估重点

l         服务性供应商的特点

l         服务性供应商的评?#20048;?#26631;

l         生产外包供应商(经销商)的评估

l         第二步:应该问谁?

l         第三步:怎么问?

l         调查问卷设计的注意事项

l         问题设计的形式

l         第四步:如何给供应商的现状打分?

l         如何制定打分的标准

l         如何计算打分的结果

l         为什么要进行权重性计算

l         评?#20048;?#26631;的权重分析

l         如何分析调研结果?

l         新供应商是否合格的评判标准

l         第五步:新供应商评估审批表的填报

l         为什么要填报“新供应商评估审批表”

l         ‘新供应商评估审批表’模版

l         什么是供应商的?#29616;ぃ?o:p>

 

第七讲:如何防范合同的纠纷?

l         为什么会产生合同纠纷?

l         案例一

l         口头协议?#34892;?#21527;?

l         案例二

l         不同合同类型的纠纷

l         案例三

l         合同法的四项基本原则

l         案例四

l         要约与要?#20339;?#35831;

l         案例五

l         签了字的合同可以改吗?

l         价格经常波动的材料如何定价

l         合同定价模式

l         国际合同与国内合同的区别

 

第八讲:如何做好供应商的日常管理?

第一节:供应商的关系管理

l         区别对待,分类管理

l         ?#29486;?#22411;供应商的产生原因

l         如何与独家供应或?#26469;?#24230;高的的供应商相处?

l         如何与领?#20339;?#23450;的供应商相处

l         如何与?#26696;?#24773;好,但能力较差的供应商相处

第二节:采购订单的跟踪管理

l         实物采购订货的工作流程

l         制定采购订单时的考虑要素

l         如何确保供应商及时收到订单

l         如何跟单

l         如何把好入仓验收关

l         为什么抽样方法很重要?

l         抽样的三类方法

l         如何抽样?

l         如何取样?

l         我方‘挑着用’的后果

l         为什么会不得不收

l         工厂原材料的库存策略

l         商贸产品的库存策略

l         如何跟踪服务商的服务

第三节:供应商的风险管理

l         什么是供应商的风险管理?

l         如何做好供应商的风险管理?

l         第一步:供应商不履约的原因会?#24515;?#20123;?
第二步
各种原因的?#21028;?#24615;分析

l         第三步:一旦发生怎?#31383;歟?o:p>

 

第九讲:如何做好采购管理的绩效评估?

第一节:如何?#34892;?#35780;估供应商的

l         为什么要建立现用供应商的评估体系

l         新供应商评估与?#20013;?#20379;应商评估的区别?

l         ?#20013;?#20379;应商的评估的原则

l         供应商表现的考评指标

l         质量指标

l         如何评估服务商的服务质量

l         供应指标

l         经济指标

l         零售型供货商的经济指标

l         服务指标

l         供应商表现的评估?#24503;?o:p>

l         建立供应商电子档案库的注意事项

l         为什么要建立“供应商电子档案库”

l         如何建立合格供应商电子档案

l         如何判断供应商表现的好与坏

l         与它的同行比较(SWOT分析法)

l         好供应商的奖励

l         表现不?#35757;?#20379;应商?

第二节:如何做好采购人员的绩效评估

l         评价采购人员工作表现的三大方面

l         有无违反公司规定的行为

l         如何建立“采购节约奖”制度


 

 

{主要适宜对象}

   高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人

{讲师介绍}

张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨?#31232;?#33521;国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威?#29616;?#20110;一身的实战派管理与咨询专家。

张老师是国际四大职业证书授权讲师?#22909;?#22269;注册物流师(CTL)?#29616;ぁ?SPAN lang=EN-US>ILT国际物流职业资格?#29616;ぁ薄?SPAN lang=EN-US>CIPS国际注册采购与供应经理?#29616;ぁ?SPAN lang=EN-US>ITC国际贸?#23383;?#24515;授权采购与供应链管理国?#39318;?#26684;?#29616;?#20013;心。

 

{张仲豪老师授课风格}

*         富有很强的激情, 风趣、?#21738;?SPAN lang=EN-US>, 现场感染力强

*         采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具

*         课件设?#23631;?#27714;深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽?#35838;?#21462;各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.

*         培训费:4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等)

* 参 会 报 名 回 执

    程:

单位名称:

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?#27663;洌?SPAN lang=EN-US>

学员

职务

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汇款帐户:  公司名: 深圳市诺思凯企业管理咨询有限公司

帐 号:  0022 1002 46482

开户行:  平安银行深圳卓越城支行

付款方式:   □现金   □转帐 

参会费用:共计:     

*         报名流程1、填写完毕请邮件 [email protected] ,开课前三天收到我们发出的《参会确认函》;3、请完整填写电子邮件地址,?#21592;?#20250;后收取资料;

*      咨询电话:   13719445029  余兰

 

咨询/报名电话
?#35748;?#30005;话:广 州:20-34351152    上 海:021-51035961    深 圳:0755-61289890
     [ 确认报名请点击此处下载《采购成本控制、削减与谈判技巧 7月26-27日 广州 4380元》报名表(WORD) ]   
参会方式:1、网上在线报名
      2、下载《采购成本控制、削减与谈判技巧 7月26-27日 广州 4380元》报名表传真报名  
      3、拨打?#35748;?#30005;话报名
参会流程:电?#20843;?#21462;(下载/网上)报名表-->回传报名表-->转账(或开课现场交款)。
      请您把培训回执表填写好发邮件至:[email protected],课前一星期您将会收到传真函,包括培训注意事项及详细安排。
 
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